.jpg)
.jpg)
.jpg)
Thomas Kurian, CEO của Google Cloud và trước đây là chủ tịch phát triển sản phẩm của Oracle, phát biểu tại hội nghị Oracle OpenWorld ở San Francisco vào ngày 3 tháng 10 năm 2017. Ảnh: David Paul Morris | Bloomberg | Getty Images
Thomas Kurian, cựu giám đốc của Oracle, người đã đảm nhận vị trí giám đốc đám mây của Google vào tháng 11, cho biết hôm thứ 2 rằng một việc lớn mà ông phải làm trong công việc mới của mình là thuê một nhóm nhân viên bán hàng.
Google đứng sau công ty dẫn đầu thị trường Dịch vụ web Amazon về cơ sở hạ tầng đám mây và cũng theo sát Microsoft, công ty có lực lượng kinh doanh được thành lập từ hàng thập kỷ để bán máy chủ và phần mềm cho các công ty lớn nhất thế giới.
Bán hàng doanh nghiệp là điều mà Kurian biết rõ sau khi trải qua 22 năm tại Oracle, nơi ông gần đây nhất là chủ tịch phát triển sản phẩm. Ông đã nói chuyện với các nhà phân tích tại hội nghị Google Cloud Next ở San Francisco vào thứ Hai, đưa ra kế hoạch của mình để nhanh chóng tăng cường nhân viên bán hàng. Phiên này không mở cửa cho báo chí hay công chúng, nhưng một số nhà phân tích đã chuyển tiếp các điểm chính của Kurian.
Các giám đốc điều hành khác trong bộ phận đám mây cũng đã phát biểu tại sự kiện này và nói với các nhà phân tích rằng những thách thức trước đó đã được giải quyết. Ví dụ, trong những năm qua, 10 nhà quản lý sẽ phải cung cấp phê duyệt trước khi nhân viên bán hàng có thể giảm giá cho khách hàng và thỏa thuận sau đó sẽ yêu cầu các thỏa thuận không tiết lộ và một nhóm luật sư.
Vấn đề này là một chủ đề quen thuộc tại Google có trước khi Kurian đến công ty. Người tiền nhiệm của ông, cựu Giám đốc điều hành VMware Diane Greene, cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của chức năng bán hàng. Trong cuộc gọi thu nhập quý ba của Alphabet, Giám đốc tài chính Ruth Porat cho biết sự gia tăng lớn nhất về số lượng nhân viên là trong ngành kinh doanh trên nền tảng đám mây để bán hàng cũng như các vị trí kỹ thuật.
Là một phần của sự kiện, công ty chăm sóc sức khỏe McKesson cho biết họ đã chọn Google làm công ty cung cấp đám mây ưa thích của mình.
